Negociação salarial: Ganhar mais e ser mais valorizado

Imagine algo um pouquinho fora de sua zona de conforto. Nada escandaloso: apenas algo que você não faz, muitas vezes, não gosta, e um pouco mais desafiador do que “totalmente trivial.” Talvez recitar poesia, enquanto, simultaneamente, de pé sobre um pé.

Se eu disse que eu iria pagar cem mil dólares, se você fez cinco minutos de poesia considerando embora com um pé no chão, você o faria? É uma imagem absurda, mas jogá-lo em linha reta. Não há escondida pegadinha aqui. Você não será filmado. Seus amigos nunca vão ver você fazer um tolo de si mesmo. A revolução não será YouTubed. A oferta é exatamente tão simples como você pensa que é: a poesia, a pé, de us $100.000.

– Você gostaria de ler poesia para mim?

É claro que seria. Você gostaria de ser gritantemente estúpido não. Na verdade, não é só você ler a poesia, você provavelmente tomar uma poesia de classe para certificar-se de que você fez o certo, ou ir para a academia para verificar o Sim, com certeza, posso ficar em um pé só. Ufa. Me passa o Shakespeare.” Se você não podia ficar em um pé só, você poderia corrigir isso, porque você sabe que é muito mais fácil do que outras coisas você costuma realizar e, de repente, você tem centenas de milhares de razões maravilhosas para aprender, também.

E se você fosse falar sobre isso no jantar com os seus amigos, e um deles disse: “Oh, não, eu nunca iria fazer isso. Eu só não faço poesia. Eu sou um engenheiro. E, além disso, meu pai me disse que as pessoas que estão em um pé só olhar bobo. E o que fazer eu preciso de $100.000 para, de qualquer maneira?” Você não batem palmas-los na parte de trás e dizer “Porra direito! O homem, poetas, sempre tentando seduzir o virtuoso engenheiros em suas estranho poesia-jorrando flamingo-de pé maneiras.” Você diria: “Cara, isso é de cinco minutos. Heck, eu vou ajudá-lo a praticar.”

Isso é muito bonito como eu me sinto toda vez que eu falar com a minha engenharia de amigos sobre a negociação salarial. Nós esmagadoramente chupar. Temos virou chupando no-lo em um perverso emblema da virtude. Nós não fazemos nenhuma afirmativa esforços da onu-chupar-nos e, à medida que lemos, lemos maus conselhos e repita-a, fingindo que isso nos torna sábios.

(Novo para o blog? Hiya. Eu geralmente escrevo como um engenheiro para engenheiros. Não-engenheiros podem beneficiar de muitas das mesmas técnicas, embora a contratação de mercado não é tão a seu favor no momento, como é para os engenheiros, na maioria das maiores áreas metropolitanas.)

Mudar a sua mentalidade para abraçar a negociação

Nós vamos discutir conselhos táticos em um momento, mas vamos falar sobre a psicologia da negociação em primeiro lugar. Eu acho que os Americanos da classe média, são socializados a partir de uma idade muito jovem para ver a negociação como algo que é vagamente de má reputação, e empenhou apenas por pessoas pobres. Acho que as associações que você tem com a palavra “pechinchar”: o que você acha de um bem-sucedido profissional de jovens falando de milhares de dólares em um iluminado office? Não, você provavelmente pensa em uma mulher velha discutindo sobre um trivial soma de dinheiro sujo mercado de pulgas.

Sua contraparte não compartilha o seu modelo mental de negociação

Negociações salariais são muito assimétrico. As empresas sabem disso e, rotineiramente explorá-lo. Os candidatos a emprego não, talvez porque eles acham que isso seria injusto e a palavra “exploração” torna-los profundamente desconfortável. Então, nós, muitas vezes, padrão, fingindo que o empregador está avaliando a negociação como nós. Isso não é verdade, e agindo como ele é verdadeiro vai prejudicar tanto os seus interesses e os interesses de seu futuro empregador.

Fonte: http://salariominimo.me/salario-atrasado/

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